在不经意之间，耳机成为了人们生活中使用频率最高的电子设备之一。从早高峰的通勤，到深夜的助眠模式，

　　这一变化带动了耳机市场的持续扩张。Straits Research 的数据显示，2024 年全球耳机市场规模已达417.5亿美元，并将在2033年增长至1035.5亿美元，年均复合增长率为10.62%。

　　在这个蓬勃发展的赛道中，一个来自深圳的品牌，逐渐走向了全球舞台的中心——EDIFIER 漫步者。

　　2024年，漫步者实现了29.43亿元的营收，其中海外营收达6.31亿元，占比21.45%。如今，它的产品已经销往德国、英国、美国、加拿大、日本、澳大利亚、墨西哥等全球 80 多个国家和地区。

　　1994 年，北京理工大学的教师张文东，用手边的材料亲手打造了一台有源音箱。木壳、电路、单元全靠自己动手，结果音质却丝毫不输当时市面上几百元的产品。这个经历点燃了他的一个念头：做出一款既发烧又亲民的音箱。

　　1996 年，张文东拉上学生肖敏和亲弟弟张文昇，三人合伙，拿出4万元在北京注册成立了“爱德发”公司，寓意“有爱有德，必能发达”。同时，他们给自家品牌取名“漫步者”，英文名EDIFIER，既呼应中文发音，也有“启发者”之意。

　　他们在北京一家酒店的后院搭建了简陋的制造车间，推出了第一款产品：R1000 音箱。全木质箱体，全防磁设计，价格实惠、音质扎实，很快在市场上打开口碑。如今已成为漫步者的经典系列，畅销超过二十年，仍活跃在北美等市场。

　　1999年，漫步者在加拿大成立第一家海外公司，并推出R201多媒体音箱。该产品后续销量突破700万套，成了品牌真正意义上的“出海起点”。

　　2006 年起，漫步者借助美国大型连锁品牌RadioShack 的销售网络，两年内售出100多万套产品，成为首个以自有品牌打入北美市场的国产音频品牌。

　　2010年2月5日，漫步者正式在深交所上市，迈入中国音频行业的第一梯队。

　　但上市之后，挑战也随之而来。随着笔记本电脑的普及，传统多媒体音箱业务面临市场萎缩。漫步者开始布局耳机与车载音响业务，初期却收效甚微。

　　2011年，张文东说服已退隐的弟弟张文昇回归，全面接手耳机业务。张文昇重塑产品结构、梳理品牌定位，调整宣传与渠道策略，使耳机业务迅速起飞：2011 年营收1260万元，2013年突破1亿元，2017年达到3.3亿元。

　　2018 年，TWS（真无线立体声）耳机开始走热，人们戴上耳机的时间变得更长，也变得更自由。通勤、跑步、远程会议，耳机正在从配件变成主角。

　　漫步者判断，用户对无线、便携、全天候佩戴的需求将快速放大，果断押注真无线赛道。同年推出的Lollipods 系列，凭借技术和性价比迅速打开市场。

　　2019年，漫步者进一步推出主动降噪（ANC）产品。彼时，ANC功能仍是索尼、Bose 等高端品牌的标配，售价动辄1500元起。漫步者用复合主动降噪技术，将价格压到500元左右，并维持了较好的音质表现，使其在千元以下市场迅速站稳。

　　截至2024年，公司总营收中，耳机业务已占62.55%，为18.41亿元，成为漫步者的主力产品线。

　　当欧美市场竞争白热化，漫步者选择将目光投向东南亚。这里拥有6.8亿人口，年轻人多、经济增长快、互联网普及率高，正是中国品牌出海的沃土。

　　2021年下半年，漫步者正式进入东南亚市场。起初以低价型号试水，但很快发现，廉价白牌产品充斥市场，仅靠价格难以构筑壁垒。于是，漫步者迅速调整策略，从中高端切入，主推59-69美元的头戴式降噪耳机，并在不同价位段进行补充，逐步搭建出完整的产品矩阵。

　　渠道上，漫步者选择先入驻Shopee 泰国站。泰国作为东盟第二大经济体，互联网渗透率达81%，消费意愿强，对中高端产品接受度较高。目前，泰国站已占其Shopee 整体销售额的 80%。

　　在越南、菲律宾，漫步者则选择更受年轻人欢迎的Lazada 平台布局，2023 年这两个站点的销售额同比增长达300%。

　　2023 年，漫步者出货量达到550万对，进入全球TWS耳机品牌出货量前十。

　　在深入东南亚市场过程中，漫步者也意识到：真正走近用户，需要的不是简单翻译，而是理解和共情。

　　在泰国，漫步者组建了本地化团队，所有产品图文内容实现全面泰语化，视觉设计也调整为色彩鲜艳的风格，更贴合泰国消费者审美。

　　营销方面，他们围绕当地节日、文化热点进行包装定制、联名合作，举办线上线下联动的活动，拉近品牌与消费者的距离。

　　一个从4 万元起步的音箱品牌，走过了近三十年，在全球耳机竞争最激烈的时代，凭借技术积累与市场策略，从音响做到耳机，从线下做到线上，从国内做到海外。

　　今天的漫步者，正在以一个中国消费电子品牌的姿态，走进更多人的耳朵，也走向更广阔的世界。返回搜狐，查看更多Kaiyun平台 官方入口